Approfondimento: Modanature e Rifiniture

Le linee sono state tracciate mentre i produttori di rivestimenti compositi in PVC, poliuretano e ceneri volanti cercano di tagliare la quota di mercato del colosso del legno nei prossimi quattro anni.

Se sei un rivenditore professionista che offre prodotti di rifinitura e modanatura a costruttori e rimodellatori, non c'è dubbio che il legno sia stato buono. L’ampia disponibilità di tavole di pino nell’est e di abete rosso canadese e cedro rosso occidentale nell’ovest, insieme a catene di approvvigionamento consolidate, aiutano a mantenere i costi costantemente bassi, mentre gli appaltatori amano la lavorabilità del legno e i proprietari di case continuano ad abbracciarne il calore e l’estetica visiva.

Almeno per i prossimi quattro anni, secondo uno studio di The Freedonia Group, una società di ricerca del settore, la domanda di modanature e finiture in legno continuerà a crescere, aumentando del 5,7% annuo per alimentare 5,8 miliardi di dollari di vendite di categoria entro il 2020. Oltre alla costruzione di nuove case, la crescita nei settori degli uffici e del commercio aumenterà la domanda poiché il legno rimane la scelta migliore per rifinire e incorniciare le costruzioni grezze sia esterne che interne.

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Detto questo, il legno non è più l'unico gioco di rifinitura in città. I compositi in PVC, poliuretano, plastica e ceneri volanti stanno guadagnando terreno sul mercato grazie alla loro durabilità e ai minori requisiti di manutenzione. Spesso progettati per apparire, maneggiare e installare proprio come i prodotti in legno, i rivestimenti compositi hanno visto un'ampia adozione negli Stati Uniti orientali, in particolare, poiché i proprietari di case scelgono la protezione contro insetti e umidità, anche se prestazioni più elevate hanno un prezzo più alto.

"L'opportunità per i rivenditori e i distributori di finiture è la conversione", afferma Mike Parrish, vicepresidente dello sviluppo prodotto presso AZEK. “Il 70% del mercato dei rivestimenti utilizza ancora il legno. Umidità, aria, temperature moderate e una fonte di cibo, ovvero il legno, sono una combinazione di marciume e insetti. Il PVC elimina la fonte di cibo e, a sua volta, è immune alla putrefazione e ai problemi degli insetti. Sebbene il costo iniziale delle finiture in PVC possa essere più elevato, il costo del ciclo di vita è sostanzialmente inferiore”.

Mentre le prestazioni dei compositi contro l’umidità si sono tradotte in una crescita della quota di mercato soprattutto a est del fiume Mississippi, i produttori di rivestimenti in PVC e poliuretano stanno iniziando a vedere un crescente interesse da parte dei mercati carichi di legno e clima più secco anche negli stati occidentali. Con il mercato dei rivestimenti praticamente diviso tra legno e plastica proprio al centro del paese, lo studio di Freedonia afferma che la crescita dei materiali compositi è pronta a superare la categoria in generale, aumentando del 6,3% annuo per incidere sulla quota di mercato nazionale del legno.

"L'espansione occidentale dei mercati è in costante aumento con un marketing coerente dei prodotti", afferma Troy Sinks, responsabile vendite nazionale di KOMA Building Products. "Ogni produttore è alla ricerca di altre aree di crescita in cui tradizionalmente non ha operato, e per il PVC e i rivestimenti compositi, questa è la costa occidentale."

Rick Kapres è vicepresidente e direttore finanziario del produttore di pannelli in PVC Versatex. Kapres afferma che la quota di mercato del PVC ha già superato il legno in molti mercati della costa orientale. “Dal Maine alla Florida, entro un paio di centinaia di miglia dalla costa, è come il punto zero per il PVC, che ha facilmente una quota di mercato superiore al 50%”, afferma Kapres. “Ma quando si esce dall’Ovest, tutta la nostra categoria ha faticato a battere il costo e la disponibilità di legname. L’accettazione da parte del mercato della West Coast non è ancora avvenuta, ma siamo ancora ottimisti sul fatto che ciò accadrà”.

Poiché le pratiche e i prodotti di bioedilizia continuano a trovare favore tra i nuovi acquirenti di case e tra i clienti delle ristrutturazioni, sia le categorie di finiture in legno che quelle in PVC presentano vantaggi di sostenibilità degni di un upselling da parte di un appaltatore. Sebbene il legno abbia periodicamente sofferto a causa dello stigma della deforestazione, i produttori di prodotti forestali affermano che la percezione chiara del legno è una cosa del passato poiché i consumatori si sono spostati verso risorse rinnovabili gestite professionalmente.

"Non affrontiamo più questo problema", afferma Larry Broadfoot, vicepresidente vendite e marketing di Collins, che è stato membro fondatore del Forest Stewardship Council nel 1993 e ha ricevuto un premio alla carriera dall'organizzazione nel 2015 per un lungo periodo di tempo. impegno a lungo termine per una silvicoltura sostenibile. “Soprattutto con la certificazione FSC, i clienti ci contattano perché siamo un’azienda di prodotti forestali. E sebbene FSC sia il veicolo, la mentalità relativa alla sostenibilità è profondamente radicata in questa azienda e scopriamo che le persone che acquistano da noi lo sanno”.